多年来，波司登坚持不懈创名牌，走出了一条民营企业实施品牌战略的成功之路。他们把品牌信念贯穿始终，领先业内同行，与CCTV新闻联播《天气预报》成功“联姻”，忠诚合作，实施“持续性季节投放”和“多版块联合”的投放策略，帮助波司登确立了民族服装行业的龙头地位，也使其实现了心中“打造世界名牌”的远大梦想。

从十几个人、8台缝纫机的小厂，到销售额超过100亿、拥有数个品牌的企业，再到被国家质检总局评定为“世界名牌”，成为服装行业唯一一个“世界名牌”产品，历经30余年的发展，波司登终于实现了“让自己的产品走向世界，让自己的品牌享誉全球”的荣耀梦想。

透过波司登一路走来的成长轨迹可以发现，坚定地传播品牌，策略地选择平台，科学地计划投放以及持之以恒地广告宣传可以说是波司登品牌形象迅速占领全国市场，并获得成功的四个不可或缺的法宝。波司登深知品牌对于一个企业生存发展的重大意义，多年来坚定地走在立足品牌、追求实效的广告之路上，因此才能成就如今品牌价值超过162亿元的行业神话。

品牌传播·行业突围的利器

波司登总裁高德康认为，“品牌是企业发展的特殊生产力”。将无形的文化价 值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的，任何一家成功企业都将靠着其独特的品牌文化在市场上纵横捭阖。事实上，波司登能够在众多羽绒服生产企业中迅速脱颖而出，占据市场的核心地位，不仅因为它十分重视品牌的力量，更因为它能够根据产品特点独辟蹊径，寻找最合适的传播平台进行品牌宣传。

作为一家以羽绒服为主营业务的多品牌的综合服装经营集团，波司登一直在寻找与羽绒服大众产品的特征高度契合的传播媒体，同时，要想打出名号还必须选择一个能够覆盖全国的权威媒体。

CCTV新闻联播《天气预报》作为一个播报天气信息的资讯节目，不论男女老少，人人都关心，节目本身接近大众、影响大众，因此，与波司登的产品特征就十分契合。而且节目每天在中央电视台这一全国覆盖范围最广的权威媒体的黄金时间播出，可以实现每天8亿人的主动收看，收视率高且稳定，完全能够达到波司登选择投放媒体的两个最基本却一般难以同时满足的标准。

不仅如此，波司登总裁高德康还十分看重新闻联播《天气预报》景观广告的其他几点传播优势：

第一，双重权威性，打造品牌高端形象。

节目由中国气象局华风气象影视信息集团制作，在中央电视台播出，双重国家级权威性的叠加，使新闻联播《天气预报》成为中国最具权威性、最具影响力、最具公信力的节目之一。波司登选择这一高端平台投放广告，无疑可以为品牌带来高端、权威、可信的形象。

第二，受众质量高，高度影响主流消费群体。

新闻联播《天气预报》节目的忠诚观众正是具有“高学历、高收入、高社会地位”的“三高”人群，这部分人群是城市中消费最活跃、消费能力最强的群体，而他们恰恰也是波司登的品牌宣传最想到达和影响的主要人群，二者的高度匹配注定了波司登品牌信息的高效传播。

第三，小投入，大回报，黄金时段的高性价比。

《天气预报》节目在权威媒体黄金时段的黄金位置播出，前有《新闻联播》、后有《焦点访谈》，三个节目强强联合，培养了黄金时段亿万观众“常年不掉线”的收视习惯，可以给企业带来过亿的传播价值，然而广告价格却十分“亲民”，具有很高的性价比，为企业节省了宣传的成本。

第四，观众自然接受广告信息，消除抗拒和反感。

“嵌入式”的广告播出形式使节目中的广告信息与天气信息同步传送受众，观众在收看天气信息的同时就接收了广告信息，“听天气，看广告”已经成为一种自然收视模式，达到“润物细无声、无声胜有声”的传播效果，有效消除了受众对广告的抗拒心理。综合考虑之下，波司登认为新闻联播《天气预报》节目是自己的不二选择，不仅要在这里投放景观广告，而且还一定要加大力度投放。

脱颖而出·缔造行业神话

如今，众多产品特性与天气预报节目吻合度极高的行业、企业都已经认识到了选择气象景观广告进行产品或品牌宣传的突出效果，但此时，作为羽绒服行业“联姻”新闻联播《天气预报》景观广告排头兵的波司登早已名扬中外。在其他品牌羽绒服还没有注意到这一优质的品牌传播平台时，波司登第一个投放了景观广告，并且连续投放十一年，收获了非常好的传播效果，取得了品牌与销量的双提升。

让我们一起来看看波司登满载光荣与辉煌的成绩单：

主导产品波司登羽绒服连续15年全国销量和市场占有率第一名，连续14年唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势；

2007年9月被国家质检总局授予“中国世界名牌产品”称号，也是中国服装业唯一的世界名牌；

2009年公司实现销售收入超过110亿元，缴税超过7亿元，品牌价值超过162亿元，目前已成长为亚洲规模最大、技术最先进的羽绒服装企业集团，产品更进入美国、俄罗斯、加拿大、日本、英国、瑞士等欧美发达国家主流市场；

目前，全球市场1/3的羽绒服产自波司登，波司登已成为全球防寒服领域的知名品牌。

靠着卓有成效的品牌宣传，波司登牢固地树立了自己在行业内的领先地位，它的辉煌启示我们，一个企业除了在产品的设计、研发、制造上要高人一筹外，还要在这个注意力稀缺的时代，登高远眺，发出自己的声音，要有勇有谋，善于发掘新的宣传阵地，迅速出击，勇于强势抢占广告宣传的制高点。只有站在“巨人”的肩膀上进行宣传，才能更有效地提升自己的品牌好感度和品牌形象，才能让自己的声音传得更远，才能牢牢吸引目标消费群体的眼球。

波司登正是因为看准了《天气预报》景观广告这个其他同行都没有注意到的绝佳的广告宣传阵地，一马当先地在CCTV新闻联播《天气预报》节目中投放景观广告，抢占了产品信息直入消费者内心的先机，才能迅速在全国观众心中建立起权威、高端的品牌形象，从而在其他竞争者还未进行宣传的时候，就已经掀起了第一轮品牌宣传的强大攻势，攫取全国观众全部的注意力，给观众留下了一种行业标杆、行业领先的优质印象，大大增强了其在全国范围内的影响力。品牌形象的建立以及影响力的提升，直接促进了波司登羽绒服的销售，销量明显提升，企业利润增加，最终形成一个良性循环，一步步推动波司登向行业一流迈进。

乘胜追击·常年投放，强化影响

通过投放新闻联播《天气预报》景观广告收获销量的提升、成功树立品牌形象之后，波司登不仅没有停下宣传的脚步，反而更加坚定了持续投放、加大力度投放《天气预报》景观广告的意愿。

对于波司登的成功，总裁高德康曾总结：“在中国做品牌传播，不能没有中央电视台。在中国培养消费者对品牌的认知与忠诚，央视的声音不能弱。我认为波司登从中国名牌做到世界名牌，《天气预报》起着至关重要的作用，作为我们来说，支持《天气预报》就是支持自己的发展。我们以前、现在、将来都要和《天气预报》紧紧相连，非常感谢《天气预报》对波司登的支持。”

从2000年至今的十一年时间里，波司登与《天气预报》共担风雨，携手成长，一起创造了一个又一个品牌与销量的传奇。十一年中，波司登每年都会投放新闻联播《天气预报》景观广告，从未间断，通过这种方式对受众形成持续的品牌提醒和品牌影响。波司登认为，一个品牌价值的积累需要时间，一个品牌形象的维护更不是须臾之功，它是一个包括产品的设计、生产、销售等等一系列工作在内的庞大的系统工程。而在新闻联播《天气预报》这一高端平台投放广告可以实现用最少的人、更少的钱、最小的力气达成最大的品牌维护效果，因此，在过去投放的十一年中，波司登从未放弃新闻联播《天气预报》这一独一无二的宣传阵地。

2009年，波司登更是一举在《天气预报》节目中投放了五个版块，除了波司登品牌外，还对其旗下的雪中飞、冰洁、康博品牌进行大力宣传，通过这种在短时间内的重复提示，加强了观众对产品和品牌的累积度，强化了品牌印象。

CCTV新闻联播《天气预报》波司登旗下冰洁品牌广告画面  

CCTV新闻联播《天气预报》波司登旗下康博品牌广告画面

国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的2009年市场统计监测显示，波司登羽绒服以24.94%的市场销售份额稳居全国销量冠军。算上位居第二名的雪中飞、第五名的冰洁、第七名康博，波司登旗下品牌占据全国37.96%的市场份额，牢牢确立在国内防寒服领域的绝对领先优势。

波司登成功了！这种成功的传播经验不仅可以为其他羽绒服生产企业借鉴，更可以给其他处于高速发展期、亟需建立自己品牌形象、确立行业地位的企业带去许多有益启发。