2008年末的金融危机席卷全球，对于竞争早已达到白热化的医药行业而言，更是雪上加霜。众多医药企业这两年进行了包括改制、重组和整合等种种尝试，但对于一个企业来讲，能否选择一个“对”的媒体进行持续稳定的投放，对企业实现迅猛发展也是至关重要的。

地处祖国西部的西安利君药业，非常明白合作媒体的优劣对于推广企业品牌、树立企业良好形象的重要性，因此，在1996年，利君药业就率先牵手CCTV-1新闻联播《天气预报》，开始投放景观广告。而在此后的十四年里，利君药业由一个不知名的亏损企业成功转型成为全国著名品牌，年销售量连年攀升。可以说，在强手如林的医药市场中，利君制药成功开辟了一块独特、高端的品牌推广新天地。

七十年利君，创新理念求发展

西安利君药业有限责任公司的前身是西安制药厂，于1938年创建于革命圣地延安，迄今为止，已走过七十余年的历程。自1992年扭亏到2009年的这18年来，企业通过推进产品、营销、科技、管理、机制和文化“六大创新”，迅速发展，打造了驰名全国的利君品牌，并在香港上市。

但利君并不满足既有成绩。如何通过“老品牌焕新”促进利君销售的增长，成为利君人的重任！对此，利君药业进行了积极探索，最终发现，只有通过持久而稳定的广告投放，逐步提升企业的整体品牌形象并深植于消费者内心才是出路！

品牌优化与焕新的两大法宝

第一：选择“对的平台” ，联姻CCTV新闻联播《天气预报》

选择一个正确的广告媒体是确定了传播策略之后，利君面临的一个重要问题，因为它在相当程度上决定着整个品牌战略的成败。经过深入分析，利君品牌运营中心认为，利君的传播效果必须实现以下三个目标：

1、最大化的传播利君药业“大品牌”形象，媒体平台要高，受众群体要广，最好覆盖中国大部分消费人群！

2、在众多同类产品广告的冲击下，利君药业必须选择一种媒体，力求独树一帜，独辟蹊径，抓住观众眼球。

3、在整体重视药品安全的环境下，必须选择一种公信力强、社会影响力大的媒体，实现利君品牌形象的全面提升。

基于以上三点，在上世纪90年代中期，正当同类竞争者对于媒体投放问题还懵懵懂懂的时候，利君药业通过对全国媒体的分析与比较，将眼光敏锐地聚焦到了由中国气象局华风气象影视信息集团独家制作并经营的CCTV新闻联播《天气预报》景观广告身上。

利君药业当初之所以选择新闻联播《天气预报》节目作为重要合作伙伴，主要基于以下四个方面的考虑：

1、无缝的覆盖

中央电视台是覆盖面广、收视率高的国家级媒体，其权威性、公信力和优质的广告环境都毋庸置疑。作为中央电视台的王牌栏目，数据显示，平均每天有近8亿人次主动收看新闻联播《天气预报》，节目的忠诚度极高，这使得《天气预报》景观广告也具有极高的收视率，可大大提升企业及产品的知名度。

2、“悄然入心”的广告效果

CCTV新闻联播《天气预报》直接将广告信息嵌入到节目中，“隐形”的气质使广告内容更加轻松自然，易于接受，避免了常规广告因观众换台而广告收视率下滑的弊端，使广告主获得了真正的广告回报，实现了产品信息的有效传播。

3、“四两拨千金”的广告性价比

对广告主而言，价格始终是其选择媒体的重要因素之一。CCTV新闻联播《天气预报》处于中央电视台收视率、广告价值双高的黄金资源广告时段上，这就使得广告主可以通过有限的费用获取 最大价值化的传播。

4、附加价值的巨大影响力

CCTV新闻联播《天气预报》景观广告仅有35个品牌展示窗口，象征着企业在各自行业中的标杆地位和话语权。作为陕西地区的优秀企业，长期稳定地在新闻联播《天气预报》投放广告，对提升企业在医药行业中的龙头形象，进一步扩大企业在全国范围的影响力都起到了至关重要的作用。

第二：契合实际，走好稳步投放的品牌传播之路

选择在新闻联播《天气预报》进行广告投放，是利君进行品牌优化与焕新的第一步，无疑也是非常正确的一步，但如何利用好这个媒体，制定一套适合且可以持续创造销售提升的媒体策略是第二个传播关键点。

通过多年的合作，利君药业明显感受到在CCTV新闻联播《天气预报》投放景观广告给企业带来的巨大影响，由此决定长期坚持这一媒介策略。十四年的时间，利君药业成功的走出了一条适合自己的品牌传播之路，一条特定媒体、稳步投放的品牌传播之路，一条制药企业品牌传播、市场拓展之路。

经过分析，主要有以下两大要素决定了利君药业与CCTV新闻联播《天气预报》持续、稳定的合作关系：

1、行业特性决定媒体投放的高端化

制药行业是一个非常特殊的行业，不允许有任何虚假、激进和夸张。对于利君药业来说，为达到最优质的媒体传播策略，就要一直保持积极稳健的投放策略，坚持以核心高端媒介——CCTV新闻联播《天气预报》为品牌塑造、传播的主力。

2、媒体环境的变化是媒介稳定投放的客观需求

21世纪以来，媒体碎片化趋势加重。虽然互联网媒体及其它新媒体的发展对于消费者媒体消费行为的冲击真实存在，但是，电视媒体尤其是中央电视台，在中国大众传播的覆盖率、影响力和重要性等方面依然占据着绝对的优势。

销售与品牌双增长

见证CCTV新闻联播《天气预报》景观广告的独特传播魅力

正如那句老话所讲，“市场是不爱无名英雄的”。自从1996年在CCTV新闻联播《天气预报》投放景观广告后，“利君沙”迅速成为中国的驰名品牌，取得连续十多年年销售5亿元的好成绩，从而奠定了在国内同类产品中佼佼者的地位。而刚刚投放不久的“利君钙”产品景观广告，月销售量也在稳步攀升，在众多钙类产品中可谓是一枝独秀。实践表明，通过始终如一在新闻联播《天气预报》投放景观广告，不但加强了观众对于利君产品和品牌的累积度，也很好的强化了品牌印象。

经历了十四年的寒暑往来，利君药业与CCTV新闻联播《天气预报》节目稳固长久的合作，不仅成功助力利君品牌的腾飞和壮大，也彰显了新闻联播《天气预报》景观广告巨大的传播价值。

品牌传播，战略合作，互利共赢。利君药业与CCTV新闻联播《天气预报》的持久合作不仅成为其独特的品牌传播之道，也已经成为越来越多的企业在品牌建设、拓展市场等方面的典范。

本案例荣获2009年度中国广告主协会首届“创新与诚信”媒体类品牌营销成功案例奖